开一家赚钱的网店 网店商品的定价方法

怎么才能给自己的产品定一个合理的价格？有以下几种方法：

一、同价销售法

也就是说，店内所有的商品以同样的价格销售。生活中，我们常见到的1元店、2元店、5元店等都属于这种形式，这种方法属于一口价的报价方式，干脆简单，避免了讨价还价的麻烦，也便于买家购选。同时，采用这种报价方式，店内商品可以按照价格分类，如金属烟道止回阀60元区、50元区，塑料烟道止回阀30元区、50元区等等。

二、非整数定价法

就是把价格定成带有零头的非整数形式，这种方法经常也能让买家在心理上产生占便宜的感觉，从而激起购买欲望。比如，我们在专卖店经常看到99元、199元等的标价，就是用这种方法抓住顾客的心理。虽然相差只有1元，但却是两个不同的概念，人们容易接受99元的价格，却很难考虑100元的价格。实践也证明非整数法确实能获得明显的经营效果。例如，一个烟道止回阀你定价为70元跟定价69元，人们自然而然的就会选择69元的烟道止回阀。

三、比较定价法

就是参考同类产品在不同市场和不同店铺的价格，来确定自己的有竞争力的价格。

四、弧形数字定价法

就是一种利用弧形数字的较小刺激性来确定价格的方法，也称价格数字偏好法。根据国外的调查，商品定价时所使用的数字，按出现频率排序，依次为“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1“，这些都不是偶然的现象，究其原因，就是顾客消费心理在起作用。“5、8、0、3、6 ”等待有弧形的数字，刺激性较小，易为顾客所接受。而在我国，因为谐音关系，很多人喜欢8和6，而讨厌4，比如说一个烟道止回阀你定价为58元，比定价64元，更容易被人所接受。所以在定价时也应该考虑这一因素。

五、安全定价法

也就是说定价前一定要考虑好自己的利润率是多少。直接在进价的基础上加上利润率就可以了。例如，一个烟道止回阀你进价是100元，想要30%的利润，那么价格定在130元即可。如果是品牌好的产品，利润可以适当提高。

六、分级定价法

就是经营者根据产品的质量及外观等的差别，将产品分成不同的等级，选其中一种等级作为标准，其余依次排列，确定为高中低三档，在分别定价。

七、顾客定价法

就是由顾客来确定商品的价格，这种方法虽然卖家可能少赚一点，但却可以扩大销量，通过薄利多销来赢得利润。现在流行的一元拍就是这种形式。